投資者公告ANNOUNCEMENT
大禹節(jié)水2010年度業(yè)績網(wǎng)上說明會”于3月31日(星期四)下午15:00—17:00在本平臺舉辦,屆時公司將就公司治理、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況、融資計劃、股權(quán)激勵、可持續(xù)發(fā)展等投資者所關(guān)心的問題與投資者在線交流,歡迎廣大投資者熱情參與! ★提示:提醒廣大投資者,如果您活動舉辦期間不方便上網(wǎng),可以提前在網(wǎng)上發(fā)布信息,或撥打熱線電話(0755-83276615)由我們代為提問,活動開始后公司高管將進行集中回答。歡迎廣大投資者踴躍參與! ★提示:活動主辦方歡迎投資者的廣泛意見,但為了共同營造和諧的交流氣氛,需提醒投資者的是,投資者提出的問題不得含有與本次活動無關(guān)的、中傷他人的、辱罵性的、攻擊性的、缺乏事實依據(jù)的和違反當前法律的言語信息。主辦方將對含有上述信息的問題進行刪除,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)記錄有可能作為用戶違反法律的證據(jù)。
各位嘉賓、各位投資者,“大禹節(jié)水2010年度業(yè)績網(wǎng)上說明會”即將開始,下面先有請上市公司董事長 王棟 先生 致辭!
各位朋友、女士們、先生們,下午好! 歡迎參加大禹節(jié)水2010年度網(wǎng)上業(yè)績說明會!在此,我謹代表大禹節(jié)水全體同仁感謝您對大禹節(jié)水長期以來的關(guān)心和支持!希望通過此次交流活動,使投資者更好地了解公司的經(jīng)營和發(fā)展情況,分享我們對公司經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn)略、市場和行業(yè)的看法,真誠地希望大家提出寶貴的建議,共同推動公司的健康成長。同時,感謝全景網(wǎng)絡(luò)為我們提供交流的機會和良好服務(wù)! 2010年,公司在董事會的卓越領(lǐng)導和管理層的積極努力下,通過實行制度、技術(shù)創(chuàng)新,加大研發(fā)投入,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),積極開拓新市場等措施,努力克服原料大幅上漲、勞動力成本上升、行業(yè)競爭加劇等諸多因素帶來的困難,全面出色地完成了年度各項工作任務(wù)。報告期內(nèi),公司業(yè)務(wù)進展情況良好,經(jīng)營規(guī)模繼續(xù)保持增長,大禹品牌的知名度、影響力大幅提升,公司的綜合競爭力進一步增強。公司“產(chǎn)品+工程”的經(jīng)營理念為節(jié)水灌溉行業(yè)的快速發(fā)展作出了示范,為我國現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了貢獻! 2010年公司實現(xiàn)營業(yè)收入32,709.35萬元,同比增長21.37%,營業(yè)利潤3,556.32萬元,同比增長38.00%,歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬元 ,同比增長17.42%。公司實現(xiàn)了預期的經(jīng)營目標! 蟾嫫趦(nèi),公司繼續(xù)堅持執(zhí)行“穩(wěn)固西部、面向全國、開拓國際市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在穩(wěn)定原新疆、甘肅主市場的基礎(chǔ)上,積極向中東部地區(qū)開拓新市場,逐步在內(nèi)蒙、山東、山西等省市建立了營銷網(wǎng)點或加強了營銷力量,公司的市場競爭優(yōu)勢得到加強,市場份額進一步擴大! 猿旨夹g(shù)領(lǐng)先是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力和基本原動力。報告期內(nèi),公司繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新,加大研發(fā)投入,大力發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),全年研發(fā)投入[Page]627.18萬元,占主營業(yè)務(wù)收入的1.92%,比去年同期增長36.4%。截止到報告期末,公司共申請專利16項,其中發(fā)明專利3項,實用新型專利12項,外觀設(shè)計專利1項;授權(quán)的專利共有29項,其中有2項發(fā)明專利,27項實用新型專利;公司共有高新技術(shù)成果鑒定證書6項,國家重點新產(chǎn)品3項。公司所采取的專利戰(zhàn)略使得公司在代表當今滴灌技術(shù)發(fā)展新動向及最高技術(shù)水平的地下滴灌領(lǐng)域及微灌過濾等方面保持了領(lǐng)先的地位。2010年11月份公司投入大量的研發(fā)資源,成功開發(fā)出地下滴灌灌水器系列產(chǎn)品,該類產(chǎn)品采用優(yōu)化設(shè)計的紊流流道使得抗堵塞能力達到國際同類產(chǎn)品水平,且配合公司自主開發(fā)的防根系入侵技術(shù),實際應(yīng)用效果良好。2010年公司滴灌管網(wǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品通過了甘肅省農(nóng)機檢驗鑒定站組織的農(nóng)機補貼目錄鑒定,并上報國家目錄,使得我公司獲得國家農(nóng)機補貼的產(chǎn)品種類更加豐富,有利于公司產(chǎn)品推廣,有利于提高公司產(chǎn)品的市場占有率。2010年,公司不斷創(chuàng)新管理模式,加強集團管控,努力提升公司運行效率。在堅持“六統(tǒng)一”的前提下,完善項目經(jīng)理責任制,完善銷售、生產(chǎn)及質(zhì)量控制、績效考核、安全責任制等方面的政策,深化、細化了計劃與考評、市場與服務(wù)等方面的工作,對30多項管理制度進行了修訂,提高了管理效益。2011年,公司將繼續(xù)貫徹落實科學發(fā)展觀,以銷售為龍頭,精心培植新的經(jīng)濟增長點和核心競爭力,創(chuàng)新管理,塑造企業(yè)品牌,增強企業(yè)文化建設(shè),提高公司的凝聚力;在滴灌工程上下游銜接方面,拓寬經(jīng)營領(lǐng)域,全面跟進國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平,爭取實現(xiàn)新增合同訂單5.8億元計劃目標。以此來回報股東,回報社會。謝謝!
各位嘉賓、各位投資者,“大禹節(jié)水2010年度業(yè)績網(wǎng)上說明會”現(xiàn)在正式開始,歡迎廣大投資者踴躍提問!
問題: 王董:請問:1.這一次高送轉(zhuǎn)的目的是什么?2.高管們減持為什么都是先減后披露消息?
王棟 : 在全體股東的關(guān)心和支持下,公司2010年取得了較好的業(yè)績,報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入32,709.35萬元,同比增長21.37%,營業(yè)利潤3,556.32萬元,同比增長38.00%,歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬元 ,同比增長17.42%。同時公司面臨的外部宏觀政策環(huán)境進一步向好,2011年的訂單也很充足,管理層對2011年的發(fā)展充滿信心,節(jié)水滴灌行業(yè)面臨著一個大發(fā)展的機遇,為更好地回報股東,管理層提出了10轉(zhuǎn)增10派現(xiàn)1元(含稅)的分配方案。公司部分高管在報告期進行了小額減持,他們減持履行了信息披露義務(wù),請及時關(guān)注深交所公開交易信息欄目的公告情況。謝謝![Page]
問題: 王董:請問公司高轉(zhuǎn)高送的目的是什么?
王棟 : 為了更好的回報廣大投資者。我們今后將繼續(xù)努力做好公司發(fā)展。
問題: 農(nóng)機補貼具體形式?補貼比例是多少?支付給農(nóng)戶的具體流程是怎樣?影響農(nóng)戶的成本的情況有多大?補貼對政府企業(yè)購買產(chǎn)品是否可以享受?
王棟 : 中央及各級政府確定的補貼標準30%,在此基礎(chǔ)上有些地區(qū)已增加到50%,大大推進農(nóng)牧業(yè)機械化進程,惠及農(nóng)戶。申請農(nóng)機補貼的流程:有企業(yè)代碼復印件(組織機構(gòu)代碼)、法定代表人身份證復印件等相關(guān)企業(yè)自己的證件的復印件,申請農(nóng)機具鑒定,進入補貼目錄后申報批準補貼。謝謝!
問題: 為什么股票很往下。。。都是你們親戚買的嗎
王棟 : 公司的走勢受公司基本面、大勢等因素影響,本公司2010年年度報告已于3月18日公告在證監(jiān)會指定網(wǎng)站,2010年公司管理層經(jīng)過努力,較好地完成了年初確定的目標,目前面臨的外部環(huán)境很好,公司高管嚴格按照創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作指引運作,他們買賣公司股票的行為也未違反相關(guān)法規(guī)。謝謝問題: 王總你好!你和弟弟夫妻倆全在管理層,你們兄弟倆在公司決策上會不會事前受枕邊風干擾
王棟 : 我們兄弟倆在作出決策時,是代表股東利益。我們倆在決策時不存在一致行動關(guān)系。她們是在監(jiān)事會層面對公司經(jīng)營管理作出監(jiān)督檢查,也是代表和維護股東的利益。我們的決策不會受到她們的任何干擾和影響。
問題: 請問今年與明年的復合增長率定為多少啊
王棟 : 公司管理層及全體員工積極為廣大投資者的利益不懈努力奮斗,請您及時關(guān)注我公司在證監(jiān)會指定信息披露網(wǎng)站的公告,感謝您對公司的支持!
問題: 請問貴公司2011年的銷售目標是多少?
李福武 : 2011年,公司在穩(wěn)定原有新疆、甘肅及內(nèi)蒙市場的基礎(chǔ)上,借助中央一號文件加強對水利投資的大好機遇,重大加大對東北、華北、西南及中原省份等全國市場,并增大國際市場的銷量,爭取全年完成合同訂單5.8億元以上,取得較好的業(yè)績來回報股東。謝謝!
問題: 去年每股收益0.46元,除去10送10的原因今年每股收益0.21元應(yīng)該是下降了。
王棟 : 報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入32,709.35萬元,同比增長21.37%,營業(yè)利潤3,556.32萬元,同比增長38.00%,歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬元 ,同比增長17.42%。公司實現(xiàn)了預期的經(jīng)營目標。
問題: 希望公司高速發(fā)展,誠心回報股東(小股民)
王棟 : 謝謝您對我們公司的關(guān)心和支持,我們今后將更進一步做好做強公司,以此來回報廣大投資者。謝謝。
問題: 我朋友以前開過一家私人廣告公司,但老是留不住業(yè)務(wù)骨干而傷腦筋,我們在一起交談時我建議他拿出一部分股權(quán)分配給公司骨干,扭轉(zhuǎn)了業(yè)務(wù)骨干和業(yè)務(wù)流失的被動局面,建議王總盡快實施股權(quán)激勵工作,人為財死鳥為食亡。[Page]
王棟 : 近幾年公司在人才引進、培養(yǎng)目方面下了很大力氣,也引進了很多專業(yè)性的高端人才,公司已從待遇、員工職業(yè)規(guī)劃、職稱考試工、工作地等多方面考慮了員工的實際需求,但隨著公司的快速發(fā)展,人才不足的情況依然存在,公司管理層已在考慮股權(quán)激勵等方面的問題,在條件成熟后也準備推出股權(quán)勵方案。謝謝!
問題: 請問貴公司2011年目前的訂單是多少?預計今年的盈利目標是多少
王棟 : 目前,新簽訂單4.5億元,比去年同期增長96%。由于中央一號文件的出臺,公司面臨的經(jīng)營環(huán)境十分有利,預計今年的經(jīng)營業(yè)績比以往年份有一個實質(zhì)性的飛躍。
問題: 請問總裁,貴公司人才儲備如何?在國家大力發(fā)展水利的大好時機,擴張需要人才。有引進人才的設(shè)想嗎?包括國外人才(比如以色列),近期有融資的要求嗎?謝謝!
謝永生 : 答復:公司研發(fā)、制造滴灌帶、輸供水管材等節(jié)水材料和設(shè)備,承擔國家863計劃項目的研發(fā),需要高分子材料、塑機、模具、電子及自動控制、農(nóng)學、水力學等多學科的專業(yè)人才,公司節(jié)水灌溉工程市場的開拓和節(jié)水工程項目的實施,需要經(jīng)驗豐富的市場營銷骨干和項目經(jīng)理團隊。近年來,公司大力實施“人才強企”戰(zhàn)略,構(gòu)建合理的激勵約束機制,具體情況如下:
一是構(gòu)筑以管理人員能力培育為基礎(chǔ)的評價機制。督促全體員工特別是管理人員不斷學習,提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,不斷積累自己、完善自己,以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求,在工作中體驗自身的價值。推行“能者上,庸者下”的用人機制,貫徹公平競爭的原則,結(jié)合公司績效考核實際,在全公司范圍內(nèi)實行競聘上崗,提高領(lǐng)導能力和組織協(xié)調(diào)能力,及時掌握員工的思想動態(tài),采取相應(yīng)的管理措施,讓每位員工在平時工作中自覺的按照公司制度辦事,形成一只規(guī)范、高效的隊伍,使員工更加關(guān)心企業(yè),提高員工對企業(yè)的忠誠度,增強企業(yè)的凝聚力。
二是加大人力資源開發(fā)力度,培育、引進高素質(zhì)人才,壯大銷售、施工和生產(chǎn)一線隊伍,2010年度共招聘新員工500余人,開展了引進2名國內(nèi)節(jié)水滴灌行業(yè)頂尖專家的工作,他們均在國際著名節(jié)水公司耐特菲姆公司從業(yè)多年,與此同時引進了20名水利專業(yè)的研究生加強企業(yè)的研發(fā),使人員構(gòu)成更趨專業(yè)化。同時為適應(yīng)上市后快速發(fā)展的步伐,進一步調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,吸納引進高素質(zhì)人才加盟公司,增強企業(yè)核心競爭力,2011年將在提高待遇的同時加大績效工資考核力度。
公司地處西北偏遠地區(qū),工作和生活條件簡陋,節(jié)水工程項目又在野外實施,自然條件艱苦,這些因素增加了公司引進外部人才的難度和成本。隨著業(yè)務(wù)的拓展和市場競爭的加劇,公司迫切需要品牌經(jīng)營、技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓等各類優(yōu)秀人才。人才的招聘、培訓、融合需要一定的時間。就目前而言,公司經(jīng)營規(guī)模迅速擴大,業(yè)務(wù)量快速增長,公司對人才的需求也在擴大,尤其是工程施工、設(shè)計、銷售及研發(fā)等高端技術(shù)方面的人才相對缺乏。[Page]2011年度,為更好地推進公司的項目建設(shè),不排除進行股權(quán)的可能。謝謝!
問題: 公司今年業(yè)績增長能有保證嗎?請給出數(shù)據(jù)。謝謝
李福武 : 2011年公司將借助中央一號文件加大水利投資的大好機遇,繼續(xù)加大市場開拓力度,不斷提升研發(fā)和技術(shù)實力,最大程度發(fā)揮新疆、天津和酒泉募投項目的產(chǎn)能,以保證市場產(chǎn)品需求,預計在2011年公司經(jīng)營業(yè)績有所增長,回報股東和社會。具體數(shù)據(jù)將在今后的證監(jiān)會指定信息披露網(wǎng)站公布。謝謝!
問題: 請展望貴公司2011年業(yè)績及股價走勢。謝謝!
謝永生 : 2011年公司將借助中央一號文件加大水利投資的決定:未來10年水利投資將達到4萬億元,平均每年約在4000億元,各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高,大幅度增加中央和地方財政專項水利資金,從土地出讓收益中提取10%用于農(nóng)田水利建設(shè)。節(jié)水滴灌在全國各地都將出現(xiàn)快速增長的市場機會。公司繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)實力,最大限度的發(fā)揮新建募投項目的產(chǎn)能,開拓全國市場,增加國際市場的銷量,提升業(yè)績,回報股東。具體業(yè)績在指定網(wǎng)站定期公布。謝謝!
問題: 1.今年國家有"863"計劃安排給公司嗎?2.公司迎來了國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的千年良機,而公司的計劃只有區(qū)區(qū)5.8億,能否多簽一點?是人手不足,還是資金...?
王棟 : 公司以往已承擔若干項"863"計劃研發(fā)項目,今年會一如既往的積極爭取。由于中央一號文件的出臺,各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高,公司將緊抓市場機遇,爭取業(yè)績有個更高的增長,以回報廣大股民,謝謝!
問題: 請問王總:公司和大成投資是什么層面的合作關(guān)系,最近他們大幅度的減持公司股票,您能否給個說法?
王棟 : 公司股票自2010年11月解禁以來,的確有部分高管及股東進行了減持,但這不代表他們對公司的經(jīng)營和發(fā)展前景不看好,減持股份是股東個人行為、也是他們的權(quán)利,不違反相關(guān)法律、法規(guī)。大成投資本身是投資公司,減持股份是收回投資及投資收益的行為,他們的減持不影響公司的經(jīng)營。
問題: 公司現(xiàn)在可以說是酒泉地區(qū)的明星企業(yè),公司一走紅,方方面面領(lǐng)導來公司考察的就多起來,特別是一些和公司根本就不挨邊的所謂領(lǐng)導,有時還要點名王總親自接待,不接待說你架子大,接待會耽誤公司正常工作,王總你是如何處理這些事的
王棟 : 我個人覺得領(lǐng)導們的參觀是為了更好的宣傳公司,是關(guān)心公司的發(fā)展。在力所能及的范圍內(nèi),我們將會更好地做好接待宣傳工作。
問題: 李福武你好,我是大禹節(jié)水的股民,今年分紅什么時候?股權(quán)激勵怎么操作?現(xiàn)在中國的現(xiàn)狀大禹節(jié)水怎么應(yīng)對?謝謝。[Page]
李福武 : 公司將于2010年4月8日召開2010年度股東大會,審議2010年度的分配方案,根據(jù)《公司法》及《公司章程》的規(guī)定,公司將在股東大會審議通過后的2個月內(nèi)實施該分紅方案。
公司在條件成熟時適時推出股權(quán)激勵方案。2011年中央一號文件加大對水利投資,未來10年水利投資將達到4萬億元,平均每年約在4000億元,各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高,大幅度增加中央和地方財政專項水利資金,從土地出讓收益中提取10%用于農(nóng)田水利建設(shè)。節(jié)水滴灌在全國各地都將出現(xiàn)快速增長的市場機會。公司不斷加大研發(fā)投入,擴大產(chǎn)能,增加市場投入,全面提升業(yè)績,回報股東。謝謝!
問題: 你好董事長;為什么新疆與陜西的市場份額在減少,凈利潤增長效率逐年遞減,11年到目前合同訂單有幾何?謝謝!
王棟 : 主要是由于新疆市場是節(jié)水項目起步較早的市場,各類中小型企業(yè)較多,竟爭較為激烈,產(chǎn)品銷售價格較低,毛利率相對較低,而內(nèi)蒙及寧夏市場節(jié)水項目起步較晚,在報告期內(nèi)公司加大了新市場的開拓力度,憑借良好的聲譽和高質(zhì)量的產(chǎn)品迅速搶占了市場,內(nèi)蒙及寧夏等市場銷售增漲迅猛,報告期內(nèi)公司在現(xiàn)有產(chǎn)能不足,募投項目還未投產(chǎn)的情況下,股份公司通過協(xié)調(diào)、調(diào)度,將新疆公司、酒泉總部生產(chǎn)的部分產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙等利潤率相對較高的市場,故報告期內(nèi)甘肅、新疆地區(qū)的銷售額及占比有所下降,而內(nèi)蒙、寧夏等市場增長較快。目前公司的新疆募投項目預計于今年下半年完工,公司管理層目前也在調(diào)整新疆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤率高的產(chǎn)品,隨著下半年新疆募投項目的完工,產(chǎn)能將釋放,這一問題將會得到改善。謝謝!
問題: 請問公司的志向是什么?是偏安一隅,還是立足全國?公司的目標是什么?打算多長時間實現(xiàn)?
王棟 : 公司繼續(xù)堅持“穩(wěn)固西部、面向全國、開拓國際市場”的營銷戰(zhàn)略,重點做好國家和地方重點節(jié)水工程。積極引進在節(jié)水行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富、專業(yè)過硬的高素質(zhì)營銷團隊。面向全國,公司主管領(lǐng)導要把主要精力集中在西北、東北、中原、西南和重點項目上,做好新市場考察,做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)中心的網(wǎng)點建設(shè),探索新的營銷模式,盡快在云南、福建等代表東南、西南地區(qū)的城市中建設(shè)布控營銷網(wǎng)點。在抓好現(xiàn)有合同項目建設(shè)的同時,繼續(xù)擴大優(yōu)勢,搶占新的銷售訂單。在外銷方面,繼續(xù)推進與國外代理商的合作深度和銷售力度,通過參加國內(nèi)外著名的大型節(jié)水器材展銷會的形勢,積極拓展外貿(mào)渠道,探索與行業(yè)內(nèi)國際著名節(jié)水公司的商業(yè)合作、共同投資的路徑。[Page]
2011年,我們將“服務(wù)三農(nóng)”作為公司新的戰(zhàn)略經(jīng)營和發(fā)展方向。在報告期我們已組織力量展開前期周密的市場調(diào)研、專家論證,集團公司積極響應(yīng)國家政策,將在全國開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)工作,設(shè)立連鎖服務(wù)中心,主要從事農(nóng)業(yè)節(jié)水產(chǎn)品、噴灌微灌設(shè)備、滴灌設(shè)施配套、農(nóng)資農(nóng)機具連鎖經(jīng)營、節(jié)水工程設(shè)計、安裝施工以及農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù),中心將以節(jié)水灌溉產(chǎn)品連鎖經(jīng)營為主,以產(chǎn)品配套安裝、農(nóng)資農(nóng)機具連鎖經(jīng)營為輔。報告期經(jīng)過在山東壽光、新疆農(nóng)六師、內(nèi)蒙古烏蘭察布、赤峰等10家全國銷售網(wǎng)點試點連鎖店運營,效果明顯。我們計劃用5年時間,在全國建立300—500家直營連鎖店,建成國內(nèi)最大的節(jié)水器材、農(nóng)資服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢,節(jié)水工程設(shè)計、施工為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖經(jīng)營航母。
公司有信心經(jīng)過2-3年的建設(shè)和發(fā)展,在節(jié)水灌溉行業(yè)之滴灌細分市場,從規(guī)模、產(chǎn)量以及市場占有率方面全面達到國內(nèi)第一,成為國內(nèi)行業(yè)龍頭,引領(lǐng)國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。公司的愿景是成為一流的滴灌系統(tǒng)供應(yīng)商、一流的節(jié)水工程系統(tǒng)集成商。
問題: 謝謝總裁,你們已經(jīng)注意到人才的重要。要做到可持續(xù)發(fā)展,把企業(yè)做大做強,顯然人才是第一位的!節(jié)水灌溉可能不是中國需要,世界也需要。衷心祝愿“大禹節(jié)水”能成為世界品牌。后面的問題還沒有回答,近期有融資要求嗎?因為中央一號文給你們一個難得的發(fā)展機遇。
謝永生 : 今年公司面臨著大好的發(fā)展機遇,公司計劃在條件具備的情況下,通過股權(quán)融資的方式進行再融資,以繼續(xù)擴大產(chǎn)能和市場占有率。并積極承接中央一號文件給我們公司帶來的千載難逢的歷史機遇。謝謝!
問題: 王總,你自己覺得現(xiàn)在的股價性價比如何?
王棟 : 我更關(guān)注的是公司的發(fā)展前景,以良好的業(yè)績回報投資者。謝謝!
問題: 另外11年國家農(nóng)機補貼預計有多少呢?
王棟 : 2011年公司繼續(xù)擴大市場,增加合同訂單,公司滴灌設(shè)備系列列入農(nóng)機產(chǎn)品目錄,隨著訂單項目和銷售量的增加,農(nóng)機補貼預計會增加。謝謝!
問題: 你好,請問:貴公司的現(xiàn)在擴張到了什么樣的范圍?有能力做好管理嗎?
王棟 : 我們公司現(xiàn)在實行集團化發(fā)展,截至目前,共有新疆、定西、武威、天津、酒泉、內(nèi)蒙、蘭州及水電工程公司等8家子公司,近百家營銷網(wǎng)點,經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋全國大部分地區(qū)。我們公司已積累了多年的管理經(jīng)驗,現(xiàn)在公司全面推行集團化管控和實行ERP管理,我們有信心通過不斷的探索和創(chuàng)新,使公司管理水平日益提高。
問題: 請問王總:公司在市場的競爭中,材料技術(shù)和工程施工技術(shù)相對而言哪方面更有優(yōu)勢?[Page]
王棟 : 公司的經(jīng)營模式是“產(chǎn)品+工程”的一體化營銷模式,目前工程在營業(yè)收入中占比在40%左右,相比而言,工程設(shè)計、施工等方面更為重要,也是公司近幾年努力加強的方面。
問題: 請問貴公司開拓國際市場哪幾方面占據(jù)有利的因素?以后計劃注重那幾個國際市場?
王棟 : 經(jīng)過多年的發(fā)展,我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量已接近以色列等國家的先進水平。同時由于國內(nèi)的制造業(yè)成本大大低于國際市場,零售價相當于國際市場的20%左右,因此有較大的價格優(yōu)勢。另外公司產(chǎn)能在國際同行業(yè)內(nèi)已經(jīng)處于領(lǐng)先位置。因此我們在開拓國際市場方面有很好的競爭優(yōu)勢。今后我們計劃開發(fā)美國、印度、東南亞、澳大利亞、南非等市場。謝謝!
問題: 你好,你能否說點對大禹節(jié)水給力的因素,讓我們小股民有信心多支持多關(guān)注一下貴公司?
許杰 : 在今年3月16日審議公司年報的董事會上,我作為公司的獨立董事,提了很多意見和建議,針對公司不斷擴張的規(guī)模,面臨的管理難度越來越大的現(xiàn)實,我提議公司在2011年要大力推進全面預算管理、成本核算等方面的工作!客觀來說,公司面臨的外部經(jīng)營形勢非常好。謝謝!
問題: 現(xiàn)在業(yè)務(wù)進入國際市場嗎
謝永生 : 我們已經(jīng)進入國際市場有5年的的歷史了,公司主導產(chǎn)品滴灌帶已成功進入韓國、泰國、澳大利亞、南非、哈薩克斯坦等國,2011年公司將繼續(xù)推進與國外代理商的合作深度和銷售力度,積極拓展外貿(mào)渠道,探索與行業(yè)內(nèi)國際著名節(jié)水公司的商業(yè)合作、共同投資的路徑。謝謝!
問題: 我是大禹節(jié)水的一名小股東,剛才王董事長對我的回答我很滿意,我真心的希望貴公司能夠在十二五規(guī)劃第一年,國家高度重視水利建設(shè)這個大背景下,實現(xiàn)目標,給我們投資者一個滿意的答復
王棟 : 感謝您對公司的支持,請您注意投資風險。謝謝!
問題: 為了維護大禹的品牌,公司采取了怎樣的措施?連鎖摸式固然不錯,都是什么層次的人?他們專業(yè)嗎?設(shè)在大城市還是縣城?
王棟 : 一方面公司正在申請國家馳名商標,另在方面公司也在好多相關(guān)媒體上長年發(fā)布廣告,宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。同時公司也在加大產(chǎn)品開發(fā)力度,提高產(chǎn)品檔次,以高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得客戶的信賴。在市場開拓方公司繼續(xù)堅持“穩(wěn)固西部、面向全國、開拓國際市場”的營銷戰(zhàn)略,重點做好國家和地方重點節(jié)水工程。積極引進在節(jié)水行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富、專業(yè)過硬的高素質(zhì)營銷團隊。面向全國,公司主管領(lǐng)導要把主要精力集中在西北、東北、中原、西南和重點項目上,做好新市場考察,做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)中心的網(wǎng)點建設(shè),探索新的營銷模式,盡快在云南、福建等代表東南、西南地區(qū)的城市中建設(shè)布控營銷網(wǎng)點。我們將以[Page]“服務(wù)三農(nóng)”作為公司新的戰(zhàn)略經(jīng)營和發(fā)展方向。在報告期我們已組織力量展開前期周密的市場調(diào)研、專家論證,集團公司積極響應(yīng)國家政策,將在全國開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)工作,設(shè)立連鎖服務(wù)中心,主要從事農(nóng)業(yè)節(jié)水產(chǎn)品、噴灌微灌設(shè)備、滴灌設(shè)施配套、農(nóng)資農(nóng)機具連鎖經(jīng)營、節(jié)水工程設(shè)計、安裝施工以及農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù),中心將以節(jié)水灌溉產(chǎn)品連鎖經(jīng)營為主,以產(chǎn)品配套安裝、農(nóng)資農(nóng)機具連鎖經(jīng)營為輔。
問題: 請問大禹節(jié)水西南基地的增發(fā)計劃什么時候?qū)嵭校?/SPAN>
王棟 : 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,我們初步計劃將于明年進行。
問題: 注意到年報中說道關(guān)于云南基地建設(shè),需要以股權(quán)融資方式來實現(xiàn),請問董事長,采取非公開增發(fā)還是公開增發(fā),如果開區(qū)非公開增發(fā),董事長以什么資金參與增發(fā)?
王棟 : 股權(quán)融資有兩種形式,非公開增發(fā)和公開增發(fā),公司待條件成熟時,根據(jù)具體情況實行相應(yīng)的股權(quán)融資,非常感謝您對本公司的關(guān)注,謝謝!
問題: 新疆地區(qū)、陜西地區(qū)都是我國水資源比較匱乏的區(qū)域,2010年公司在這兩個區(qū)域的收入都大幅減少,具體原因是什么?只為產(chǎn)品換個地區(qū)銷售利潤多一點? 新疆區(qū)域如果是因產(chǎn)能跟不上那么在2011年新項目投產(chǎn)后,重新提高在新疆區(qū)域的市場份額,還是由于中小企業(yè)的相互競爭而逐漸淡出新疆區(qū)域?
王棟 : 該問題我在剛才類似的問題中已答復過,請關(guān)注相同問題的答復。新疆市場很大,我們肯定不會淡出,只會加強這一市場的開拓力度。公司目前正在開發(fā)針對新疆市場的新疆市場的產(chǎn)品,增加產(chǎn)品品種,提高新產(chǎn)品的利潤率。陜西市場也在加大開拓力度。謝謝
問題: 與行業(yè)內(nèi)國際著名節(jié)水公司的商業(yè)合作現(xiàn)在對公司成長產(chǎn)生了好的影響了嗎
王棟 : 由于公司國際貿(mào)易方面的人才相對短缺,現(xiàn)在主要采取代銷模式,但利潤有很大一塊被經(jīng)銷商拿走。新的一年,公司也探索多種合作模式,包括與國際著名節(jié)水公司共同投資等多種方式,目前公司正在這方面探索。謝謝!
問題: 注意到公司將在全國開辦300--500各連鎖店,請問采取什么方式開辦?是加盟?還是以自有資金開辦?連鎖店方式會給公司帶來那幾個方面的利益?王棟 : 連鎖經(jīng)營是國際通用方式,不僅涵蓋節(jié)水材料供應(yīng),還涵蓋設(shè)計、施工、售后服務(wù)及其他現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)材料等,單靠一兩家企業(yè)是無法滿足農(nóng)民需求,需要通過連鎖經(jīng)營方式把相關(guān)的以節(jié)水灌溉材料為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施集合在一起。這種模式將為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉、快捷方便的服務(wù),同時節(jié)水灌溉地下管網(wǎng)系統(tǒng)的使用年限比較長,但地面滴灌毛細管網(wǎng)是消耗品,隔幾年就需要更換。因此它的服務(wù)是長期的、持續(xù)的。謝謝![Page]
問題: 你剛才的回答我很滿意謝謝
問題: 我注意到貴公司網(wǎng)站公布中標的信息總是不及時,請董事長切實主意中標信息的及時發(fā)布。
王棟 : 公司的中標信息涉及商業(yè)機密,網(wǎng)站公布的只是部分中標信息,公司今后將在不涉及商業(yè)機密的情況下及時發(fā)布中標信息。謝謝!
問題: 謝謝王董事長回答我的兩次提問.祝愿大禹成長為國際型的大公司,不僅為中國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),也為世界的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作出貢獻.
王棟: 謝謝您對我們公司關(guān)注和支持,我們將努力搞好經(jīng)營,以更優(yōu)異的成績回報廣大投資者。
問題: 公司考慮過PPR和PPE材料為高端客戶如園林、高速公路綠化方面的應(yīng)用嗎
謝永生 : 公司正在計劃開拓園林綠化、高速公路綠化、高爾夫球場分化等方面的業(yè)務(wù),這些方面的業(yè)務(wù)公司以前也有參與,隨著今年公司在這方面引進的高端人才的到位,目前已具備加大業(yè)務(wù)開拓和接單的能力。謝謝!
問題: 網(wǎng)站是公司的一個形象,進入公司網(wǎng)站點擊標題經(jīng)常頁面卡死,希望公司注意公司網(wǎng)站維護
謝永生 : 感謝您對我們公司的關(guān)注!我們會盡快加強網(wǎng)站的維護,方便廣大投資者隨時登陸查閱,謝謝!
甘肅大禹節(jié)水集團股份有限公司
二〇一一年三月三十一日[Page]
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